半島·體育年味兒越來越濃，不管有沒有回家過年，給自己添置件新衣討個(gè)好彩頭都是華夏兒女雷打不動的習(xí)俗半島·體育官網(wǎng)。
在如今的電商時(shí)代，很多人在薇婭、雪梨等當(dāng)紅主播的直播間里蹲點(diǎn)秒殺，而小編也不禁好奇：每場成交的近萬件衣服怎么能準(zhǔn)時(shí)交付？加單商品難道是廠家拿出了壓箱底的庫存？
帶著這些問題，快鯉魚接觸到一家服裝供應(yīng)鏈服務(wù)公司「輔料易」，和大家一起嘮嘮直播背后的服裝輔料生意。
2021年1月8日，「輔料易」宣布引入光速中國、樂耕資本兩家新股東，并在鐘鼎資本、經(jīng)緯中國和真格基金的連續(xù)加持下完成數(shù)億元B輪、B+輪融資，為2021服裝輔料賽道打響了第一炮。據(jù)睿獸分析數(shù)據(jù)顯示，這已經(jīng)是幾家老股東第3、甚至第4次加碼輔料易，本次融資金額也位處近年來行業(yè)單筆融資額前列。在短短4年內(nèi)迅速躋身行業(yè)頭部，如此增速背后，這家公司有著怎樣的生意經(jīng)？
輔料易創(chuàng)始人&CEO江爭艷在采訪時(shí)表示：“所有的事情一定要順勢而為，這是我們作為創(chuàng)業(yè)者最寶貴的能力。輔料易追求的，就是通過標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、可視化三化合一達(dá)到最高效的匹配，做全球最大的一站式服裝供應(yīng)鏈服務(wù)平臺?！?/p>
地域分散、精耕細(xì)作是傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，用來形容21世紀(jì)初的中國服裝輔料行業(yè)也頗為合適。在我國華東、華南地區(qū)的20多個(gè)城市中，零散分布著各種服裝輔料作坊，每個(gè)商戶守著自己10平方米不到的小攤賣某一種品類半島·體育官網(wǎng)，也往往只了解這一種品類。
而傳統(tǒng)服裝輔料有花邊、織帶、珍珠等11種，如果將全國13萬個(gè)輔料生產(chǎn)及供應(yīng)商都計(jì)算在內(nèi)，能夠同時(shí)做三種以上品類的供應(yīng)商屈指可數(shù)。
彼時(shí)的江爭艷剛剛從大學(xué)畢業(yè)，看他人做服裝輔料生意賺得盆滿缽滿，她也研究起了這一行，成為第一批進(jìn)入輔料領(lǐng)域的大學(xué)生。2005年，中國外貿(mào)經(jīng)濟(jì)整體下滑半島·體育官網(wǎng)，國內(nèi)為了刺激經(jīng)濟(jì)增長拉動內(nèi)需，開始在上海、廣州等地大范圍建商場。以萬達(dá)為代表的的新一代商場迅速興起，在2005-2010年間數(shù)量就已達(dá)到8000家以上。
基于這一環(huán)境，品牌女裝開始迎來高速發(fā)展的紅利半島·體育官網(wǎng)，諸如Ochirly、mo&co、地素、哥弟，玖資等國產(chǎn)女裝品牌正是從這時(shí)開始興起，并迅速在商場這一渠道站穩(wěn)了腳跟。作為品牌女裝的上游供應(yīng)商，服裝輔料行業(yè)以往“坐銷”的經(jīng)營形式被逐步邊緣化，開始誕生第一批送貨上門的廠商，江爭艷正是其中一員。
“我算是比較幸運(yùn)的，當(dāng)時(shí)選擇了正在增長的品牌客戶，又選擇了水晶這一當(dāng)時(shí)非常流行的輔料品類，它流行了十年，我也伴隨客戶成長，從0做到了行業(yè)第一，服務(wù)了中國一線%的女裝品牌。”
作為中國最早一批去巴黎和米蘭去看秀、尋找流行趨勢的人，如何把流行趨勢變化為可被落地的商品、變成今天中國的服裝品牌實(shí)際放在衣服上的東西，江爭艷駕輕就熟。在當(dāng)時(shí)，國際品牌Louis Vuitton、Burberry 、MK、Max Mara、COACH都是她的客戶，服裝輔料這些小而美的訂單很難找到工廠接手，她還開辦了自己的工廠。
再回看2015年前的這段經(jīng)歷，除了完成最初資本積累，江爭艷更多是學(xué)到了如何看趨勢、做整合，并服務(wù)于大客戶。這也為日后「輔料易」做柔性服裝供應(yīng)鏈輔料平臺奠定了基礎(chǔ)。
2015年，刺繡當(dāng)?shù)?，水晶勢微，加上新興的電商要求更迅速、更全面的輔料供應(yīng)，傳統(tǒng)服裝輔料行業(yè)遭遇大規(guī)模洗牌，江爭艷的工廠銷售額在一年內(nèi)下降了60%，遭遇滅頂之災(zāi)。
而古人有句話叫“窮則變，變則通”，那服裝輔料能變到哪兒去呢？恰逢中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的1.0時(shí)代，當(dāng)年的服裝輔料領(lǐng)域亟需一個(gè)高度整合化的平臺來適配更高速的服裝產(chǎn)銷節(jié)奏。如果能借助原有時(shí)尚資源優(yōu)勢服務(wù)于這一垂直領(lǐng)域，將比重新花時(shí)間“死磕”某一輔料品類更有價(jià)值。
想明白這一點(diǎn)，江爭艷立馬賣掉工廠、全國14個(gè)辦事處也委托他人。她“破釜沉舟”，決定干票大的。
“1小時(shí)報(bào)價(jià)，24小時(shí)到貨”是「輔料易」的宣傳語，這家公司自成立之初就專注為柔性服裝供應(yīng)鏈提供一站式輔料服務(wù)，致力于成為全球最大的一站式服裝供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。
在過去，一個(gè)服裝品牌一年開兩季訂貨會，一件衣服從設(shè)計(jì)到打樣、生產(chǎn)、銷售基本要花費(fèi)6個(gè)月的時(shí)間，最快的也要兩個(gè)月以上。而直播電商的興起重組了以往的服裝交易鏈條，服裝生產(chǎn)的主導(dǎo)權(quán)移交到了消費(fèi)者手中。
以當(dāng)紅主播薇婭為例，薇婭穿著樣衣在直播間里引導(dǎo)下單，服裝實(shí)際的生產(chǎn)數(shù)量將以直播間里實(shí)際達(dá)成的交易量為準(zhǔn)，交貨期也壓縮至7~15天。而一位頭部主播一年的直播次數(shù)可達(dá)380+，這意味著服裝輔料供應(yīng)必須快速高效、款式多樣、質(zhì)量合適，正催生了行業(yè)轉(zhuǎn)向柔性生產(chǎn)發(fā)展。
而所謂“柔性生產(chǎn)”，是指依靠有高度柔性的以計(jì)算機(jī)數(shù)控機(jī)床為主的制造設(shè)備，來實(shí)現(xiàn)多品種、小批量商品生產(chǎn)的生產(chǎn)方式。其生產(chǎn)靈活、周期較以往縮短、支持多SKU、庫存積壓少的特性迎合了直播電商的節(jié)奏，正在服裝供應(yīng)全鏈掀起新一波浪潮。
「輔料易」正是為柔性服裝供應(yīng)鏈提供一站式輔料服務(wù)，拓展全品類輔料，從“標(biāo)準(zhǔn)化”“數(shù)據(jù)化”“可視化”著手，三化合一，為服裝輔料行業(yè)達(dá)到最高效的匹配，為更多的新品提供更短、更確定的交貨周期，并且支持少量定制服務(wù)。
首先，輔料易致力于行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)化”建設(shè)，針對輔料品類眾多，標(biāo)準(zhǔn)不一、供應(yīng)商能力參差不齊的問題，從每一筆訂單、每一次合作做起，將客戶標(biāo)準(zhǔn)化（為不同需求維度建立標(biāo)簽）、SKU標(biāo)準(zhǔn)化（給不同品類的輔料打標(biāo)簽）、供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)化（建立打分機(jī)制的供應(yīng)商體系）。
比如薇婭需要一種藍(lán)色的花邊半島·體育官網(wǎng)，但究竟是哪種藍(lán)色，當(dāng)前行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。輔料易先會定義不同品牌客戶所需要的東西，其標(biāo)準(zhǔn)是什么，會先對藍(lán)色分級?！拔覀兊谝淮稳ヒ娍蛻舻臅r(shí)候，就會提供5個(gè)級別讓客戶去選，我們會告訴客戶不同級別的差異之處，讓客戶選擇真正適合他們的品質(zhì)。”江爭艷介紹道。
而在“數(shù)據(jù)化”上，輔料易通過長期積累、觸達(dá)大量的客戶，自研搭建起客戶數(shù)據(jù)中臺?？蛻粜枰裁礃拥膬r(jià)格、質(zhì)量、周期都會錄入其中，輔料全品類的供需數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)調(diào)用。
在“標(biāo)準(zhǔn)化”“數(shù)據(jù)化”基礎(chǔ)之上，輔料易柔性供應(yīng)鏈服務(wù)平臺將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“可視化”。一旦接到客戶訂單，輔料易立即進(jìn)行以圖搜圖，匹配已有出貨的供應(yīng)企業(yè)，并實(shí)時(shí)跟蹤下單、出貨、物流、收貨全流程。以圖搜圖無法滿足時(shí)，平臺也能快速提供三個(gè)可以生產(chǎn)商品的供應(yīng)商，并將生產(chǎn)耗時(shí)、單價(jià)、出貨量、交付時(shí)間等都展現(xiàn)給客戶，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、可視、透明。
僅憑賺取SKU中間差價(jià)的商業(yè)打法，「輔料易」現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)收入翻番，2020業(yè)績是2019年的3-5倍。截至目前，「輔料易」已服務(wù)了包括薇婭在內(nèi)的國內(nèi)多數(shù)頭部MCN機(jī)構(gòu)和直播電商，還觸達(dá)大量跨境電商，客戶總數(shù)突破10000家，并與1000多家供應(yīng)商達(dá)成長期合作、平臺擁有的精準(zhǔn)行業(yè)數(shù)據(jù)達(dá)數(shù)百萬條。
談及企業(yè)核心競爭力，江爭艷表示：「輔料易」始終把數(shù)據(jù)作為重點(diǎn)，不斷拓展更多用戶供應(yīng)商實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，以行業(yè)的眼光去走每一步。在一站式發(fā)展趨勢下，平臺需要不斷接進(jìn)更多的數(shù)據(jù)來學(xué)習(xí)、更迭，供應(yīng)商的庫存數(shù)據(jù)，不同輔料有多少庫存，有什么庫存，什么顏色，什么規(guī)格，有多少碼，什么材質(zhì)，什么價(jià)格，都要及時(shí)掌握。
輔料易本質(zhì)上的做法就是三化——標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、可視化，通過三化合一快速去做匹配，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)帶來的對客戶的畫像和對供應(yīng)商的畫像是需要花時(shí)間來沉淀的，也將在接下來的發(fā)展中長期為行業(yè)賦能。
疫情期間，線上電商成交量進(jìn)一步增長，行業(yè)對柔性供應(yīng)鏈的需求變得越來越大。輔料易作為行業(yè)唯一一家做輔料柔性供應(yīng)鏈的平臺，計(jì)劃將利好賦能給更多合作伙伴，通過市場化的方式，讓更多適應(yīng)游戲規(guī)則的人做得越來越好——“我們希望到2025年，能夠借助平臺的力量形成10個(gè)以上的供應(yīng)商的品牌，共同推動行業(yè)的前進(jìn)發(fā)展?！苯瓲幤G表示。
據(jù)了解，輔料易當(dāng)前共有員工200多人左右，其中IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)占比20%以上，面向客戶及供應(yīng)商搭建有兩支地推團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)整體偏重技術(shù)研發(fā)，未來仍將加大IT研發(fā)投入，完善平臺搭建，并爭取觸達(dá)更多直播電商及跨境電商，進(jìn)一步滲透相關(guān)用戶。
B+輪融資后，輔料易已累計(jì)獲得數(shù)億人民幣的資本加持。江爭艷表示，接下來輔料易將重點(diǎn)打造全程可視化的服務(wù)體系，提高供需兩端的匹配和生產(chǎn)效率，進(jìn)一步完善服裝柔性供應(yīng)鏈的智能生態(tài)建設(shè)。
在行業(yè)發(fā)展的漩渦期，作為服裝輔料服務(wù)這一細(xì)分賽道的先鋒企業(yè)，輔料易除了盈利和市場，能帶給未來的想象空間還會更大。