半島·體育2012年前后，國內的二手衣服行業(yè)剛剛起步，“真正有能力完成回收、消毒、銷售的公司可能只有幾十家”。郭松和同學合伙創(chuàng)辦了工廠，踩著三輪車走街串巷回收，也與全國各地的回收商合作。
成立公司的第一年，郭松和團隊回收了2000噸二手衣服，通過阿里巴巴國際站銷往海外市場。到2014年李文財加入團隊時，他們每年能回收處理1萬—2萬噸衣服，“當時辦公室里只有三五個人”。之后兩年，公司發(fā)展迅速，團隊也完整地建立起來。
整個舊衣回收體系分為回收端、處理端、銷售端、再生產(chǎn)端，形成一個資源循環(huán)系統(tǒng)。國內的二手衣服相關企業(yè)，大多只涉及了其中一兩個環(huán)節(jié)，而郭松和團隊的目標是打通全鏈路。
中國的二手服裝在國際市場上是后來者居上。據(jù)聯(lián)合國官網(wǎng)貿易數(shù)據(jù)顯示，2009年開始，才有中國的企業(yè)往國際市場出口二手衣服。2010年，“珠三角”出現(xiàn)了很多二手衣服的分揀、打包工廠。郭松和團隊進入二手衣服行業(yè)，也正是這一年。
到2021年，非洲二手衣服進口額達18.4億美元，其中來自中國的有6.24億美元。只用了十年時間，中國的二手服裝貿易便從零起步，超越了歐美國家在非洲幾十年的積淀。
中國人口眾多，服裝樣式豐富，潮流緊跟市場。歐美、日韓等國已發(fā)展至低欲望階段，整體服裝風格偏素。而中國人的衣服“夠花”，更符合非洲消費者的喜好。
出乎李文財預料的是，中國人的衣服尺碼，也更合適非洲人?！皻W美人近些年肥胖人群增多，衣服尺碼都太大，而非洲人看上去人高馬大，但因為生活條件有限，普通民眾的身材都很精瘦。”
其實，中國大部分二手衣服的零售價，并不比其他國家的價格低，“因為大家都喜歡，所以有溢價空間”。網(wǎng)上熱議的“美團”“餓了么”“校服”在非洲二手服裝市場的確存在，但并不如網(wǎng)友所說的“只要有中國字，非洲人就愛穿”，“是因為這類衣服耐磨，他們工作需要”。
新冠疫情爆發(fā)的那兩年，中國的二手衣服在國際市場上增長非常迅速，郭松的公司也在那幾年一躍成為國內最大的二手服裝貿易企業(yè)。公司60%的二手衣服都出口到了非洲，“東南亞市場也非常大”，一些高端禮服、裙子等二手衣服，則銷往了歐洲。
龐大的代理、分銷、零售網(wǎng)絡，加上為二手服裝產(chǎn)業(yè)而生的清洗、縫紉、搬運等環(huán)節(jié)，為非洲人民帶去了大量就業(yè)崗位。
但擺在郭松和團隊面前的，仍然有很多問題。國內的二手服裝市場發(fā)展迅速，劣幣驅逐良幣的現(xiàn)象也隨之出現(xiàn)。從整體來看，如今仍屬于“行業(yè)亂象”的階段。一個直觀的表現(xiàn)便是，“二手衣服是沒有標準的”。
格瑞哲的二手衣服會貼品牌標簽，他們會將每一包衣服的價值，穩(wěn)定在一定標準內，“比如一個大包里，既有價值高的衣服，也有平價衣服，但基本不會出現(xiàn)不能穿的衣服半島·體育bob官方網(wǎng)?！边@就能保證，代理商拿到衣服后，經(jīng)轉手后能賺到錢，進而也能提升品牌在非洲的形象。
這兩年，團隊經(jīng)常能在阿里巴巴國際站上接到慕名而來的訂單，有人拿著他們的標簽，找了很久才聯(lián)系上他們。一個曾在廣州幫格瑞哲做翻譯的肯尼亞小伙子，在疫情期間回到非洲，成為格瑞哲在肯尼亞的代理商半島·體育bob官方網(wǎng)，靠倒賣二手衣服，小伙子兩年后在肯尼亞蓋了別墅。
實際上，做到標準化，是需要多付出大量成本的。郭松的公司為了“合規(guī)化”，運營成本比同行高出很多，但他們在公司管理流程上做了很多節(jié)省成本的嘗試。他們也成了國內閑置紡織物資源處理行業(yè)標準的制定者。
但在利益面前，無序競爭占了上風，加上二手服裝產(chǎn)業(yè)的附加值太低，利潤微薄，供需關系處于比較混亂的狀態(tài)，“每個環(huán)節(jié)的參與者，都在互相博弈”。
這也導致很多出口到國外的二手衣服質量參差不齊?！笆裁词瞧叱尚?，什么是八成新，每個公司都有自己的定義?！崩钗呢斖嘎?，大多公司只做部分品類，只參與某一個環(huán)節(jié)，出于利潤考慮，這樣沒錯，但從循環(huán)鏈條來看，又似乎不夠半島·體育bob官方網(wǎng)。當行業(yè)發(fā)展成熟后，合規(guī)是必須要做到的，從長遠來看，反而更有利于公司的發(fā)展。
對于每年都要出國考察的李文財來講，看到來自中國的質量好、品質好的二手衣服穿在別人身上，才是讓他最自豪的時刻。
對于目前非洲眾多國家的人民而言，購買新衣往往被視為一種奢侈消費。而來自中國的二手服飾，因其價格親民且款式新穎，極大地滿足了他們對服飾日益增長的需求，成為了他們更為實際和受歡迎的選擇。
二手服裝之所以能夠在非洲市場打開銷路，形成一套完整且成熟的商業(yè)鏈條，不僅源于非洲市場對服飾的剛性需求，更得益于中非商人的密切合作與共同努力。特別是“一帶一路”等政策的推動，國際間的交流與合作日益緊密，構建了穩(wěn)固且友好的國際關系網(wǎng)絡。非洲人民對印有中國標志的二手衣物的喜愛，正是中非兩國經(jīng)濟文化交流與互通互鑒的生動體現(xiàn)。
在進入非洲市場之前，需要深入了解當?shù)氐氖袌鲂枨?、消費者喜好、價格敏感度以及貿易政策等。這有助于商家制定合理的出口策略。
建立穩(wěn)固的二手服飾供應鏈是進入非洲市場的關鍵?？梢酝ㄟ^與國內回收商、分揀中心以及非洲當?shù)氐倪M口商和代理商合作，確保二手服飾的質量和供應穩(wěn)定性。