半島春夏秋冬，四季更替，花開(kāi)花落，氣候不斷變換。與之相對(duì)應(yīng)的也有商場(chǎng)上不斷變換的服裝，不同季節(jié)下人們的衣服需求也不一樣，夏天過(guò)去了之后，商場(chǎng)便會(huì)上新款式，而對(duì)于之前沒(méi)有賣(mài)出去的夏裝半島，各大服裝商場(chǎng)則需要采取一定的銷(xiāo)售策略來(lái)提高收益、減少損失。
其中“清倉(cāng)打折”是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法，很多人對(duì)此也有一定的了解，比如在夏天的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)冬天的衣服則會(huì)比較便宜，與之也是相對(duì)應(yīng)的，這或許也是服裝市場(chǎng)下的淡季與旺季吧。在確定好了清倉(cāng)打折策略之后，服裝銷(xiāo)售人員則可以將這一大利好的促銷(xiāo)活動(dòng)告知消費(fèi)者半島。
首先在這一前提下，打折促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是非常重要的，比如可以在線下商場(chǎng)中發(fā)放傳單半島半島，以口號(hào)的方式告知走過(guò)路過(guò)的顧客，吸引顧客進(jìn)店選擇。線上宣傳中則可以先將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)給聯(lián)系人客戶，告知消費(fèi)者群體，銷(xiāo)售人員可以在“里德助手Plus”上將活動(dòng)內(nèi)容復(fù)制粘貼上，這樣就可以輕松發(fā)送到相對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群里了，方便消費(fèi)者及時(shí)了解活動(dòng)的內(nèi)容了。
其次，為了吸引更多的顧客，在活動(dòng)內(nèi)容的編輯上也需要一定的創(chuàng)新思維，比如衣服的特色款式可以放在活動(dòng)版面上，打折活動(dòng)上需要注明活動(dòng)的時(shí)間以及活動(dòng)的力度，設(shè)置一個(gè)限定的時(shí)間段，將需要清倉(cāng)的服裝用較高的折扣出售半島，這一時(shí)間窗口可以營(yíng)造出一種緊迫感，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。同時(shí)可以結(jié)合線上活動(dòng)和線下活動(dòng)一起開(kāi)展，拓寬活動(dòng)的人群面，進(jìn)一步加大活動(dòng)力度。
此外，在進(jìn)行清倉(cāng)打折活動(dòng)的時(shí)候，其也可以結(jié)合服裝新款銷(xiāo)售的策略一起來(lái)進(jìn)行，將不同款式的活動(dòng)添加到一起，在顧客購(gòu)買(mǎi)了新款與舊款的前提下可以再提供一定的折扣，這樣也可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)對(duì)于線上顧客來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的價(jià)格力度是比較關(guān)鍵的，這時(shí)工作人員可以通過(guò)與顧客溝通來(lái)了解他們的實(shí)際需求，然后根據(jù)需求提供較為滿意的方案。
對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度也非常重要，在進(jìn)行“清倉(cāng)打折”活動(dòng)的時(shí)候，商場(chǎng)也可以通過(guò)設(shè)置一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客，這一步可以增強(qiáng)消費(fèi)者與服裝品牌之間的聯(lián)系，提升服裝品牌的知名度，這對(duì)于企業(yè)本身來(lái)說(shuō)也是一種非常好的宣傳方式。